Незаменимых нет
Когда увольняешься с работы тебе говорят, что незаменимых людей нет.
Но как только ты хочешь пойти в отпуск, то ты сразу становишься единственным и неповторимым.
Когда увольняешься с работы тебе говорят, что незаменимых людей нет.
Но как только ты хочешь пойти в отпуск, то ты сразу становишься единственным и неповторимым.
Опыт работы у меня более 10 лет, так что я не совсем вскатывался, просто решил работу сменить.
Пошел я как-то в 21 году, еще до скачка инфляции, на собеседования в группу Авилон, что тачками торгуют. Зп предлагали 170, что было средней по рынку
На собеседовании рассказали, что у них всего 2 человека занимаются комп сетями. При этом они входят в какой-то агропромышленный холдинг, помидоры всякие выращивают по всей стране. В каждом предприятии всякие чудо-весы с вай-фай, камеры, соответственно тыщи точек доступа + куча всякого специализированного софта для сети. Объемы явно не на 2 человека.
Но самая мякотка была, когда начальник сказал, что по выходным надо дежурить, вдруг где-то авария произойдет в центре России и надо ночью проснуться, подключиться по ВПН к сети предприятия и решить проблему. Так же надо по выходным дежурить. На вопрос: если я гуляю по городу, то как быть? Было предложено носить с собой ноутбук для экстренного подключения. И все это за бесплатно.
А теперь прикиньте какой у холдинга оборот и прибыль. И эти жадные пидоры экономят на паре-тройке сотрудников.
Я, конечно, поржал про себя с этих ебанатов и сказал, что слишком слаб для них.
Пока писал, вспомнил еще одно трешовое собеседование.
Ходил общаться в какую-то дочку РЖД. ИТ-шники там были как-бы на аутсорсе, но сидели в том же здании, где все оборудовании. Все бы ничего, пообщался с каким-то там директором в кабинете огромном, как взлетно-посадочная полоса. И пошел смотреть как работают сами итшники. Сидели они втроем плечом к плечу в маленьком кабинете. Ну как кабинете, это была душевая комната и там даже был работающий душ )))) начальник отдела тоже там сидел и даже за отдельным столом.
Так что, друзья мои, ит бывает разный )
На прошлой работе была похожая ситуация (работал старшим юрисконсультом в одной консалтинговой компании и занимался юридическим сопровождением нескольких компаний, плюс претензионно-исковая работа по отдельным проектам). Зарплата относительно небольшая - 40 000 рублей, но непосредственный руководитель закрывал глаза на мои сторонние заработки, в том числе в рабочее время.
Со мной в кабинете работали молодые девушки, только окончившие вуз, то есть без опыта работы. У них зарплата была чуть меньше моей (в районе 33-36 тысяч рублей), мне в целом не жалко, но было несколько обидно, что я, будучи специалистом с опытом работы, который приносил компании неплохие деньги, имел зарплату, практически равную их зарплате.
Ситуацию обострила коллега, которая уволилась и перешла в другую компанию на гораздо большую зарплату. После ее увольнения я отправился в кабинет к руководителю, чтобы попросить прибавки, хотя бы на 5 тысяч рублей. Руководитель сказал, что сейчас он не может поднять мне зарплату и все вопросы нужно решать с директором. Следом я отправился к директору и обсудил с ним вопросы по зарплате, но директор отказал, сказав, что может повысить мне зарплату только в ноябре по итогам аттестации сотрудников.
Я принял слова директора во внимание и обновил свое резюме, где-то два месяца искал более-менее подходящую работу, надеясь, что мне все-таки повысят зарплату.
Незадолго до аттестации мой руководитель составил на меня положительную характеристику с указанием, что я достоин повышения в зарплате. Но hr за день до аттестации посеяла все мои документы, сказав, что ничего страшного, аттестуюсь в следующий раз, через полгода. Я ее послал далеко и надолго и высказал все что о ней думаю и в тот же день написал заявление об увольнении. Уходил по сути в никуда, так как оффер от других компаний так и не получил.
Узнав о моем уходе, руководитель вызвал к себе и сообщил, что мне решили поднять зарплату после Нового года, если я останусь, но я отказался, сказал, что это дело принципа, так как я просил прибавки несколько месяцев, а когда надумал увольняться, так сразу нашли возможности прибавить мне зарплату.
Меня тоже так развели по моей наивности на прошлой работе. Тоже с испытательным сроком, который растянулся на пол года, а потом я психанул и отказался. Для подчинённых я был никто, они об меня ноги вытирали, никаких рычагов управления у меня не было. Помимо моей профессиональных обязанностей мне ещё добавилось куча административного головняка. И всё это на фоне разговоров: ну ты же на испытательном сроке, потерпи, прояви себя. Какой нафиг испытательный срок, когда я уже три года отработал в фирме. Зарплата при этом никак не изменилась. Через полгода я психанул и отказался быть таким вот квази начальником.
По полученному опыту я понял, что есть начальники и есть руководители группы.
Начальники занимаются в основном административной работой и имеют рычаги управления:
- премировать де премировать.
- увольнять и нанимать.
- ставить официально рабочую задачу и требовать её выполнения.
Руководитель группы выполняет работу штатного специалиста, как и его "подчинённые", перераспределяет задачи от вышестоящего начальства на подчинённых и отчитывается перед вышестоящим начальником за выполнение работ, обучает новых сотрудников, проверяет качество выполненных ими работ. При этом рычагов управления у него нет. Руководителей групп даже на производственные совещания не зовут.
Судя по тексту, ты не начальник по продажам, а всего лишь руководитель группы продаж. Вот и не повышают тебе зарплату, потому что ты для вышестоящего начальства обычный линейный специалист с немного расширенной ответственностью.
Если бы тебе предложили стать начальником, то в первую очередь должны были подписать новый трудовой договор с новой должностной инструкцией. А раз такого не было, то и должность твоя официально не изменилась.
Я для себе решил, что если снова мне предложат должность «начальника», то пусть сразу дают новый трудовой договор, зарплату начальника, рычаги управления и никакого испытательного срока при переходе с одной должности на другую внутри фирмы, в которой я и так уже не первый год работаю и успел себя зарекомендовать. Если не доверяете, то продолжу работать как специалист в рамках моей должности.
Узнал себя в роли подчиненного, привет руководител-ка! Ну либо ситуация аналогичная, что маловероятно...
Такую же зарплату платят мне не просто так. Общался с руководством, привел аргументы, так же посмотрели по камерам и все подтвердилось.
Встречи с клиентами провожу я, договоры с клиентами заключаю я, новых клентов ищет естественно подчиненный. Продажи от нее может быть и 85 процентов в количестве , но мои 15 процентов приносят в 3-4 раза больше прибыли (отсюда и такая же зп) ....
но чаще всего су нее стандартная болезнь потрепаться с подруженьками, чатики- интернет..
В общем спасибо, что советуете ей искать новую работу на ХХ. Как только она уйдет меня ставят руководителем.
По поводу постоянных изменений стоимости труда на рынке уже написали, как и варианты поведения.
Но хочу этот вопрос с другой стороны осветить, а именно с т.з. руководителя. Если организация крупная, и бюджет там не пилит директор единолично, или малая группа лиц, то вопрос осложняется наличием бюрократии в процессах.
Например, я, руководитель среднего звена, не могу оперативно (иногда оперативно это 6-12 месяцев!) повлиять на изменение условий труда своих сотрудников. Им проще попасть на индексацию, прежде чем все бюджеты согласуют. Нам тупо hr закручивают гайки в этом плане, а им бухгалтерия.
При этом, люди нужны, и идёт набор с рынка, по рыночным условиям.
Единственное чем можно относительно оперативно управлять - это премии, перекидывая их на таких сотрудников.
Иногда общая индексация быстрее наступает, чем возможность самому запустить изменения.
Как итог - получаю такие же проблемы, когда лучшие сотрудники приходят и говорят, мол, вот на рынке нашел ЗП на Х% больше, повышаете или ухожу туда. А как реагировать? Одному поднял, потом второй вопросы задавать будет, у нас же нет правил запрета обсуждения собственных доходов. А не поднимешь, так головняки получишь с поиском замены и обучением.
Так и получаем постоянную движуху на рынке, бесполезную трату времени на переобучение персонала (везде свои особенности), и раздутый штат HR.
Реально иногда возникает ощущение, что это сговор hr с бухгалтерией, чтобы им места не потерять и штат раздуть.
Моя рекомендация - выйти в диалог и открыто спросить о своих перспективах роста. Не нужно давить с целью получить повышение, это, на моей памяти, еще ни разу не приводило к результатам. Или требовать ещё больше начнут, или просто отношения испортите. Спрашивать именно с т.з. профессионального роста. Может вам сейчас людей дадут в подчинение, и вы руководителем отдела станете, а это уже совсем другая плашка по зарплате, и достойная запись в резюме. То есть рост перспективный, не в моменте. Это намного дороже стоит повышения в моменте т.к. репутацию ещё заработать надо.
С другой стороны - если любви к текущему месту работы нет (к коллективу, к самому процессу), то можно спокойно сходить в hh, и найти подходящие вакансии. Главное не ошибиться с выбором, и внимательно отзывы на работодателя почитать. Иногда очень интересные вещи пишут :)
В любом случае - удачи!
1. Идешь на хх и по собеседованиям, находишь выше зп
2. приходишь с предложением к руководству
далее 2 стула - либо тебе повысят зп либо ты уходишь в новое место на большие деньги - новые задачи, рост и мотивация.
И главное - решать тебе и инициатива твоя. Ждать от начальства бесполезно, я, как тот, кто был и подчиненным и начальником, могу с уверенностью сказать - 99% всех руководителей и владельцев бизнеса не будут сами повышать зп сотрудникам и вообще увеличивать затраты, выступать с инициативой. Они вмешиваются только тогда, когда работает плохо или когда на них вышли с заявлением на увольнение.
Всем привет! Ситуация следующая. Занимаюсь продажами, в фирме работаю 4 года. Год назад меня повысили, немного повысили зп. На тот момент речь шла о том, что руководящего опыта у меня нет, типа посмотрим, как пойдет. Поэтому согласилась. Стало больше ответственности, но и гораздо интереснее для меня. Там где раньше могла халявить, понимала, что теперь отвечаю за это сама. В итоге на работу стало уходить гораздо больше времени. Однако год спустя вижу, что продажи выросли в разы. Начальство хвалило и всячески подчеркивало, что таких результата и роста не ожидали, он оказался выше всех их ожиданий. И такие похвалы были постоянно в течение года...За этот год сама инициировала встречу относительно поощрений, пообещали будет, но позже. Т.е. все в формате обещаний, нигде не прописано в документах. Так же за год мне взяли подчиненного которого я должна была контролировать, направлять и пр. Просили трясти с него результат, всячески подчеркивали, что он - моя зона ответственности тоже. Работает он нормально, но продает в раз 10 меньше пока. Я сама его выбрала из нескольких кандидатов, но вот его зп обсуждали руководители компании с ним напрямую. И вот на днях узнала, что его зп такая же, как у меня. Еще через день узнала, что есть план еще расширить штат, взять мне еще одного человека. И снова на ту же зп, как у меня. Получается, я, работая в фирме 4 года и принося основные продажи, 85% их, получаю столько же, как вновь пришедшие. Я связалась с руководством, т.к. на мой взгляд все это не справедливо. Один из них мне сказал "да, я с тобой полностью согласен, так быть не должно". И пока все, тишина...Вот сижу думаю, как заставить себя работать дальше. В чем найти мотивацию. Вместо продаж решила опубликовать тему тут. Что думаете? Поощрения за уже проделанную работу, которые мне пообещали, все-таки хотелось бы получить. Т.е. увольняться прямо сейчас было бы глупо...но глупо и работать как раньше.